Key Account Manager - Laboratorio Farmaceútico

Elifarma

  • Ate, Lima
  • Permanente
  • Tiempo completo
  • Hace 27 días
OBJETIVO:Gestionar y desarrollar las cuentas clave de La Empresa, maximizando las relaciones comerciales, aumentando la rentabilidad y asegurando la satisfacción de los clientes.REQUISITOS:- Egresado de Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Ingeniería Comercial o afines.- Mínimo 03 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o roles similares en la industria farmacéutica.- Con conocimientos avanzados en ventas B2B y Gestión de Cuentas Claves.- Con conocimientos avanzados análisis de Datos e Interpretación de KPIs.- Con conocimientos avanzados herramientas DDD (Estadísticas de Ventas).- Con conocimientos avanzados canales de distribución del mercado farmacéutico.- Con conocimientos avanzados en herramientas de auditorías de mercado.FUNCIONES: * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con las cuentas estratégicas de la empresa.
  • Crear planes de acción específicos para cada cuenta clave.
  • Realizar visitas periódicas a los clientes y reportar su satisfacción
  • Definir estrategias de ventas para cuentas clave.
  • Establecer objetivos de crecimiento en ventas, margen y participación de mercado.
  • Realizar el seguimiento de pedidos, entregas y pagos.
  • Detectar oportunidades de negocio y áreas de mejora en la relación comercial.
  • Realizar análisis de ventas, rentabilidad y KPIs específicos de las cuentas clave.
  • Preparar reportes de gestión periódicos (mensuales, trimestrales, etc.).
  • Coordinar con el equipo de ventas para garantizar alineación en las estrategias.
  • Actuar como intermediario entre el cliente y la empresa para resolver conflictos.
  • Otras funciones asignadas por su superior inmediato
  • Subvención de Almuerzo (días laborales en la oficina).
  • Subvención de Gasolina.
  • Capacitaciones.
  • ½ día Libre por Cumpleaños.

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