Representante de ventas
IBERMANSA
- San Isidro, Lima
- Permanente
- Tiempo completo
Somos una empresa española dedicada al suministro y mantenimiento de equipos biomédicos, así como de instalaciones de Infraestructuras hospitalarias. Nos encontramos en búsqueda del mejor talento humano para cubrir la posición de REPRESENTANTE DE VENTAS.
Gestionar llamadas telefónicas, correos electrónicos y planificar visitas institucionales a clínicas, hospitales y universidades, interactuando con áreas clave como logística, médicos con capacidad de decisión, jefaturas de servicios, jefaturas de enfermería, ingenieros residentes, técnicos, administrativos de compras, directorios, empresas, funcionarios y docentes.
Administrar oportunamente los correos electrónicos que contengan oportunidades de negocio relacionados con equipos médicos, asegurando respuestas ágiles y precisas en coordinación con el área de ventas.
Utilizar la base de datos de clientes para organizar visitas comerciales, segmentar prospectos y realizar gestiones estratégicas.
Planificar semanalmente un cronograma de visitas, agendando citas con entidades del sector salud y educación, con enfoque en la generación de oportunidades comerciales.
Registrar semanalmente un reporte de oportunidades de negocio, detallando productos cotizados, marcas, modelos y estimaciones de cierre, con seguimiento trimestral para análisis de desempeño.
Recoger de manera profesional los requerimientos técnicos del cliente, brindando asesoría especializada en equipamiento médico y servicios de mantenimiento, alineada con los estándares de IBERMANSA.
Será responsable de elaborar la cotización del producto correspondiente a la oportunidad generada, asegurando que se cumplan los requisitos del formato establecido por IBERMANSA.
Realizará búsquedas en el portal del Estado (SEACE) para identificar oportunidades de negocio con el sector público, y gestionará el proceso de ventas mediante licitación.
El representante de ventas coordinará y verificará, junto con el asistente de ventas, toda la documentación requerida en las bases administrativas de la licitación, incluyendo formularios, anexos, cronogramas, garantías, declaraciones juradas, facturas, contratos y posibles consorcios con otras empresas.
El representante de ventas elaborará el sustento técnico relacionado con el producto ofertado en procesos de licitación, con el apoyo del área de desarrollo de negocios y de su jefatura inmediata. Este sustento será adjuntado al expediente previamente preparado por el/la asistente de ventas.
El representante de ventas será responsable de enviar al cliente la cotización aprobada internamente, ya sea de forma presencial o digital, adjuntando material de apoyo como brochure, ficha técnica, manual de uso, manual de servicio, artículos técnicos, imágenes u otros documentos que se consideren pertinentes y útiles para el objetivo de la venta.
Será responsabilidad del representante de ventas coordinar las capacitaciones pactadas con el cliente (usuario/técnico), así como recopilar las firmas de las guías de remisión, actas de conformidad y actas de capacitación, con el fin de remitir dicha documentación para el control interno de Ibermansa.
El representante de ventas será responsable de informar en todo momento sobre el estado de llegada de los equipos del cliente, así como de cualquier retraso o imprevisto que pudiera surgir, previa documentación de los hechos y coordinación con su jefatura inmediata, con el objetivo de mantener la transparencia y la veracidad en la comunicación con el cliente.
El representante de ventas podrá realizar actividades comerciales a nivel nacional, en función de una planificación detallada de oportunidades que justifique los motivos y la cobertura prevista dentro de cada ciudad.
Requisitos:
Formación en ingeniería biomédica, ingeniería electrónica, administración de empresas, marketing, negocios internacionales o en carreras afines al sector salud.
Experiencia certificada mínima de 3 años en el rubro médico (equipamiento médico, soluciones para el sector salud) y/o en ventas consultivas a hospitales, clínicas, constructoras, integradoras y gobiernos regionales.
Idioma ingles intermedio
Outlook, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Power Point, Power BI.
Cursos específicos Deseables:
Gestión de Proyectos
Contrataciones con el Estado (OSCEE / SEACE)
Gestión de Equipos de Alto Desempeño
Beneficios:
Ingreso a planilla con todos los derechos laborales.
Beneficios de ley (CTS, gratificaciones, vacaciones, etc.).
Convenios corporativos con empresas asociadas.
Oportunidad de desarrollo profesional.En IBERMANSA creemos firmemente en la igualdad de oportunidades para todos los géneros y promovemos la diversidad generacional de origen étnico y nacionalidad; son bienvenidas las personas con condiciones diferentes, de acuerdo a lo establecido en la Ley N° 29973.
Asimismo, somos respetuosos con la legislación vigente y consecuentes con nuestros principios éticos, rechazamos todo tipo de discriminación y hacemos prevalecer la equidad, diversidad e inclusión en todas las etapas de nuestros procesos.