Ejecutivo B2B Cuentas Claves

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Comercialización, o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B consultivas o desarrollo de negocios corporativos.
• Microsoft Excel, PowerPoint, Word, herramientas CRM , herramientas de análisis comercial (Power BI, Tableau).
• Conocimiento avanzado en estrategias de ventas consultivas B2B y técnicas de negociación complejas.
• Manejo profesional de plataformas CRM para gestión de cuentas clave.
• Análisis de mercado, segmentación de clientes y detección de oportunidades de negocio.
• Diseño y presentación de propuestas comerciales personalizadas para clientes estratégicos.
• Experiencia en licitaciones, acuerdos comerciales y contratos corporativos.
• Conocimiento de procesos de compra B2B y ciclos de ventas extendidos.
• Inglés intermedio/avanzado (oral y escrito).
• Gestión de indicadores comerciales (KPI's) y elaboración de reportes ejecutivos.
• Disponibilidad para trabajar en San Isidro de Lunes a viernes 9am - 6pm y sábados 9am - 1pm.

• Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio con cuentas clave B2B.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente estratégico.
• Gestionar el proceso completo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
• Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades adicionales (upselling/cross-selling).
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisiones dentro de las cuentas asignadas.
• Coordinar con áreas internas para garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales, entregas y condiciones pactadas.
• Elaborar reportes periódicos de avance, forecast de ventas y análisis de desempeño de cuentas.
• Participar en ferias, rondas de negocio y eventos sectoriales para representar a la empresa ante clientes clave.
• Establecer planes estratégicos por cuenta y asegurar su ejecución conforme a los objetivos comerciales.
• Supervisar contratos, licitaciones y acuerdos con clientes estratégicos.

• Línea de carrera
• Capacitación constante y buen clima laboral
• Descuentos corporativos

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