OBJETIVO DEL CARGO:Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, con enfoque estratégico en el crecimiento de marcas en el canal moderno y expansión progresiva en el canal tradicional. Posicionar la propuesta de valor de la empresa, mejorar la participación de mercado, garantizar rentabilidad sostenible y liderar el desarrollo del equipo comercial.FUNCIONES PRINCIPALES:Dirección Estratégica Comercial:- Diseñar y ejecutar el plan comercial anual multicanal (moderno y tradicional). - Identificar oportunidades de crecimiento con enfoque en rentabilidad por canal y segmento. - Establecer metas de venta alineadas al plan estratégico de la empresa.Gestión del Canal Moderno:- Fortalecer la relación con cadenas de supermercados y mayoristas estratégicos. - Negociar acuerdos comerciales, activaciones, rentabilidad por cliente y condiciones logísticas. - Liderar el posicionamiento de marcas propias y productos diferenciados.Desarrollo del Canal Tradicional:- Implementar un modelo de cobertura eficiente para bodegas, mercados y distribuidores. - Definir rutas, condiciones de venta y programas de incentivos para puntos de venta. - Ejecutar acciones promocionales rentables adaptadas al perfil del canal.Inteligencia Comercial y Análisis:- Supervisar análisis de márgenes, precios, rotación, sell-in/sell-out y penetración por zona. - Apoyar decisiones con reportes de KPIs dinámicos. - Asegurar decisiones basadas en datos para campañas y gestión de portafolio.Liderazgo y Gestión de Equipos:- Dirigir al equipo comercial, trade marketing e inteligencia de mercado. - Capacitar en técnicas de negociación, gestión de clientes y conocimiento de producto. - Desarrollar talento interno para asegurar continuidad y alto desempeño.
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