Sales Development Representative (SDR)

• Prospectar y generar oportunidades de ventas (outbound leads): Utilizar estrategias de prospección para identificar y calificar potenciales leads que se adecúen al perfil ideal de Cabify (ICP, Ideal Customer Profile); a través de referidos, bases de datos, eventos, llamadas en frío, secuencia de correos y otras tácticas de comunicación.
• Investigación de Mercado: Mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias del mercado, industrias de nuestros actuales clientes, la competencia y las necesidades del cliente para adaptar las estrategias de prospección.

• Oportunidades de negociación: mediante la cualificación y dinamización de empresas de la cartera existente en el CRM de Cabify que se adecúen al perfil ideal de cliente de Cabify (ICP), ejemplo: oportunidades pérdidas en el pasado, contactarlas nuevamente.
• Análisis: Analizar y cuantificar las necesidades de la cartera de los ejecutivos de venta para establecer planes de acción orientados a satisfacer las necesidades de estos en su misión de cerrar un nuevo negocio.
• Registro de actividades: Mantener un seguimiento detallado de todas las interacciones y actividades de prospección en nuestro sistema de gestión de clientes (Salesforce)

• Objetivos: Cumplir con los objetivos mensuales de generación de ventas(SQL) para contribuir al crecimiento general del equipo de ventas.

• Bachiller en ingeniería industrial, administración de empresas o afines.

• Persona orientada a resultados, trabajo en equipo y cooperación, gran capacidad para tomar decisión y resolución.
• Excelente manejo de Microsoft Excel o Google Sheets.
• Conocimiento indispensable en Salesforce, Hubspot o algún otro CRM.
• Idiomas: inglés intermedio requerido.

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