Ingeniero Preventa Jr

• Prospección y búsqueda de clientes: Investiga mercados/verticales, arma listas ICP, hace outreach (LinkedIn/email), agenda discoveries y califica leads (BANT/MEDDIC-lite).
• Conversión: presentaciones, demos y propuestas: Presenta la empresa y el portafolio; realiza un discovery para delimitar el alcance preliminar; personaliza la presentación y/o coordina con un especialista según la complejidad. Si en la primera reunión no se define la necesidad con suficiente detalle, agenda una segunda reunión técnica con el especialista.
• Relación y éxito del cliente: Mantiene comunicación con cuentas activas y prospectos, levanta nuevas necesidades, propone mejoras/upsell; contribuye a plan de retención.
• Dominio del portafolio de Touch: Domina “battlecards” de servicios (beneficios, casos, pricing típico, licenciamiento), prepara guiones o demo reutilizables
• Objetivos de ventas y reporting: Gestiona su mini-cuota / objetivo personal, mantiene pipeline y forecast en CRM, prepara reportes semanales; NO supervisa equipo, pero APOYA con playbooks o trainings

• Bachiller o titulado: Ingeniería de Sistemas, Informática, Mecatrónica o carreras afines.
• Especialización o cursos : Prospección B2B, Negociación, Gestión de ventas, Gestión Comercial, Marketing y ventas (deseable)
• Manejo de Hubspot y CRM.
• 2 años de experiencia en preventas TI y/o desarrollo de negocios, especialmente en la venta de servicios tecnológicos o de análisis de datos.
• 2 años de experiencia en generación de leads e identificando la necesidad del cliente.
• Experiencia levantando información mediante base de datos, CRM y referidos.
• Experiencia realizando llamadas en frío y con el envío de mailing.
• Experiencia en la gestión de clientes y construcción de relaciones sólidas con los mismos.

• Trabajo 100% Remoto
• EPS cubierto al 50%
• Medío día libre por cumpleaños

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