Gerente Comercial Energía, Hidrocarburos e Industria
ALS LS PERU S.A.C.
- Lima
- Permanente
- Tiempo completo
Gracias a nuestros servicios de análisis de laboratorio innovadores, profesionales y de alta calidad, ayudamos a nuestros clientes a tomar decisiones críticas para su éxito y sostenibilidad.
Si estás buscando una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno que fomenta la innovación y la excelencia, ¡queremos conocerte!
PROPOSITO DEL PUESTO:
Liderar el desarrollo comercial de la línea Enviro, enfocada en servicios analíticos ambientales, con énfasis en sectores no mineros como energía, hidrocarburos, industria. El rol combina visión estratégica, venta consultiva, marketing relacional y gestión de indicadores para ampliar el alcance de los servicios y posicionar la marca en nuevos mercados.
FUNCIONES :
Prospección y Nuevos Negocios: Identificar oportunidades en sectores no mineros (energía, hidrocarburos e industria), desarrollando cuentas desde cero y posicionando la línea Enviro en espacios clave de networking.
Construir y consolidar una cartera de clientes nueva mediante visitas, presentaciones técnicas y seguimiento personalizado.
Venta Consultiva y Técnica: Entender necesidades operativas y regulatorias del cliente, liderar propuestas técnico-económicas y definir estrategias de precios y negociación con enfoque en soluciones analíticas personalizadas.
Supervisar y revisar propuestas técnico-económicas, asegurando que respondan a los objetivos del cliente y a la rentabilidad del negocio.
Venta Masiva de Servicios Analíticos: Diseñar campañas comerciales para servicios estandarizados (industria, hidrocarburos y energía en las matrices de agua, emisiones, residuos entre otros), gestionando segmentos de alta demanda y asegurando capacidad operativa para atención eficiente.
Gestión Estratégica y Seguimiento Comercial: Ejecutar el plan de negocios, analizar indicadores y tendencias, y aplicar acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de metas y expansión del portafolio.
Marketing Relacional y Posicionamiento: Coordinar contenido técnico-comercial, utilizar herramientas digitales (CRM, automatización) y liderar iniciativas de mejora en la experiencia del cliente.
Gestión de Resultados: Proyectar y cumplir objetivos de facturación y volumen de muestras, monitoreando KPIs comerciales y ajustando tácticas según desempeño.
Formación del Equipo Comercial: Capacitar al equipo en venta consultiva, transferencia de buenas prácticas y promoción de una cultura centrada en el cliente y el valor técnico.
REQUISITOS:
Profesionales en Ingeniería ambiental, química, industrial o afines. Deseable MBA o especialización en gestión comercial.
Contar con 5 años en roles comerciales similares realizando ventas B2B en servicios analíticos, ambientales o técnicos. Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos mercados.
Importante tener conocimientos Técnicos: En Planeamiento Estratégico, Conocimiento de Inteligencia comercial (deseable), Análisis de situación e interpretación de datos. (deseable), Conocimiento de NTP ISO 17025, ISO 17020, ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, en lo referido a su proceso. (deseable), Sólidos conocimientos en Enfoque CRM (deseable), Dominio en Evaluación económica de proyectos. (deseable) y MS Office a nivel intermedio-superior. (deseable)
Habilidades: Venta consultiva, negociación estratégica, prospección, marketing comercial, manejo de CRM, storytelling técnico.
Tener ingles avanzado, evidenciable, facilidad para comunicarse y manejo de cartera de clientes en el sector.
Competencias deseables en la posición son: Trabajo en equipo, persuasivo, autónomo, orientado a resultados, pensamiento estratégico, resiliente, Fuerte enfoque al cliente y liderazgo
Otros Requisitos:
Facilidad para viajar a nivel nacional e internacional
Excelente relaciones interpersonales - Clientes Externos e Internos. Alta orientación al cliente y a resultados.
Sensibilidad por la calidad y por el medio ambiente.
¿Qué ofrecemos?
Trabajar en una empresa transnacional, innovadora y en constante crecimiento.
Un ambiente de trabajo inclusivo y colaborativo.
Salario competitivo ajustado al mercado: Paquete muy interesante de ingresos directos e incentivos.
Ingreso a planilla desde el primer día y todos los beneficios sociales
Comunidad de aprendizaje - Diálogos continuos de desarrollo, oportunidades movilidad interna LATAM, programas de mentoring, capacitaciones internacionales, convenios corporativos entre otros proyectos ambiciosos y oportunidades globales con expertos líderes de la industria de laboratorios y medio ambiente.
Programa de bienestar social y de seguridad
Seguro de salud y Seguro de Vida Ley
Libre afiliación a la EPS cubierto %.
Staff Internacional sin fronteras - Aproveche nuestra red de colegas en todo el mundo para compartir experiencias y conocimientos. Hacemos el trabajo juntos, a través de una comunicación abierta y honesta.
Posibilidades de trabajo híbrido - Aunque somos promotores de reunirnos y colaborar presencialmente por el core de negocio, creemos en el fomento de un entorno de trabajo flexible.
¿Cómo postular? Envía tu CV actualizado al correo: jazmin.galvez@alsglobal.com] indicando en el asunto: "Selección ALS Global – [Gerente Comercial – Energía, Hidrocarburos e Industria]. Fecha límite para postular: 22/08/2025.