Jefe Comercial Retail
HIPERATOS SAC
- Lima
- Permanente
- Tiempo completo
Egresado o bachiller en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Mínimo 4 a 5 años liderando equipos comerciales
Excel intermedioavanzado dashboards, tablas dinámicas, KPIs, proyecciones.
Dominio y experiencia con herramientas CRM.
Experiencia liderando procesos de cambio estructural o transformación digital.
Alta capacidad de análisis comercial por cliente, zona y categoría.
Deseable experiencia en venta de productos deportivos, zapatillas o moda en provincias.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente a provincias.
Capacidad para laborar con horario rotativo, incluyendo fines de semana.Funciones
Planificar las metas mensuales de cada tienda y comunicar a cada encargado de sede y ser distribuida a los ejecutivos comerciales de tienda para luego generar las mediciones por indicadores.
Controlar los indicadores comerciales tales como cubicaje, cobertura, rotación de productos, ticket promedio y margen en cada sede, zona y provincia.
Supervisar el visual y exhibiciones de productos cumpliendo con las normas de la empresa en cada sede, zona y provincia.
Coordinar con el área de compras y de planeamiento para el correcto surtido de productos, de acuerdo al cluster de tiendas, asegurando productos nuevos, de alta rotación y con buen margen.
Coordinar y supervisar con el área de trade marketing las activaciones y eventos en las sedes,zonas y provincias.
Supervisar y controlar a los encargados de tienda por sede, zona y provincia
Proponer las estrategias comerciales para el logro de las metas por sede, zona y provincia en coordinación con el área de marketing para la realización de campañas publicitarias que incremente el nivel de ventas.
Desarrollar programas de capacitación y líneas de carrera en las sedes, zonas y provincias.
Supervisar la cobertura de personal ideal en cada tienda, para garantizar la correcta atención a los clientes.
Supervisar el correcto cumplimiento de cierres de caja, depósitos de efectivo, de cada sede, zona y provincia.
Asegurar el cumplimiento de metas, cuotas y bonos por sede, por zona y provincia, establecidos por la empresa.
Establecer las pautas comerciales para realizar el cross selling y up sealling con el objetivo de aumentar los ingresos ofreciendo productos adicionales o mejorados a los clientes por sede, por zona y provincia.
Supervisar el avance de las ventas, incidencias, campañas comerciales y actividades generales realizadas en las sedes, zonas y provincias.
Análizar el entorno económico del mercado retail por medio de herramientas de mercado o reportes mensuales.
Proponer y coordinar con el área de marketing la realización de las campañas comerciales.
Supervisar el nivel de servicio, atención de productos, experiencia al cliente, resolución de incidencias y NPS como resultados de las ventas en las sedes, zonas y provincias.
Beneficios
Planilla régimen general.
Sueldo fijo Bono por Indicadores
Día libre por cumpleaños.
Descuentos en nuestros productos.
Capacitaciones constantes.
Beneficios corporativos Bee beneficios y promoticket.Anímate y postula ya, sé parte de la familia HIPERATOS
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