Supervisor de Ventas 3PD Tacna
PepsiCo
- Tacna
- Permanente
- Tiempo completo
ResponsibilitiesLa oportunidadGarantizar la sostenibilidad del modelo 3PD Pepsico asegurando la correcta ejecución de estándares de ventas, operaciones, desarrollo de mercado, administración/ finanzas y potenciando el desarrollo del territorio asignado, buscando oportunidades de consolidación y expansión que permitan el crecimiento rentable de los distribuidores y PepsiCo en el mediano y largo plazo.Tu impactoComo Sales Asst Distric Leader tus funciones constarían de:
- Negociar los objetivos de crecimiento anual alineado con la estrategia del canal y del Plan Operativo Anual (AOP), liderando sesiones mensuales de bussiness review con el distribuidor
- Asegurar la ejecución mensual de cash flow y Estado de Ganancias y Pérdidas (P&L) de cada distribuidor, identificando oportunidades para asegurar rentabilidad y productividad
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de ventas:
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de operación:
- Asegurar el mantenimiento de estándares PepsiCo Juntos a la Excelencia (JaE) en el modelo de desarrollo de mercado:
- Ejecutar las capacitaciones y entrenamientos según calendario anual definido por PepsiCo a los distribuidores y su equipo comercial
- Cumplir con los trenes de despacho y seguimiento a la política de inventarios según localidad
- Aprobar la certificación ECOM, especialista en los procesos y tecnología, acompañamiento en sesiones de capacitación del sistema al equipo del distribuidor
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento vertical en el territorio asignado, a través de la excelencia en la ejecución del PDV.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de crecimiento horizontal en el territorio asignado, a través de censos y la búsqueda de nuevos territorios para expansión.
- Realizar visitas de mercado según agenda Dynamo en el territorio asignado, acompañando al equipo comercial de los distribuidores, para identificar oportunidades de mercado y poder proponer planes de acción inmediatos.
- Realizar análisis de la competencia según agenda Dynamo, para identificar riesgos en el territorio asignado y proponer planes enfocados a generar mayor sell out
- Monitorear los KPIs de éxito del territorio asignado: volumen, cobertura, cumplimiento de ruta, EVI, drop size, rentabilidad y días de inventario
- Estudios: Bachiller o Licenciado en Administración de empresas, Ingenería industrial, Economía o carreras afines.
- Experiencia
- 3 años en áreas comerciales, operaciones y trade marketing, en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
- Liderando fuerza de ventas, procesos críticos de almacén, flota y ejecución en el mercado.
- En gestión de indicadores financieros en empresas de consumo masivo, canal tradicional.
- Conocimiento de : Finanzas, Operaciones (almacén y flota), Trade Mkt, Transformación Digital, Productividad
- Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
- Manejo de herramientas digitales para procesos de ventas, operaciones, administración & finanzas.
- Deseable conocimiento de SAP
- Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
- Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
- Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
- Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
- Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
- Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
- Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
- Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
- Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.