Analista comercial
- Miraflores, Lima
- Permanente
- Tiempo completo
¿Qué buscamos?
Mínimo Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afines.
Experiencia de 02 años desempeñándose en puestos similares, con experiencia en análisis de ventas, planificación de demanda y gestión comercial.
Experiencia en ventas (Deseable)
Deseable experiencia en empresas del sector salud, farmacéutico o consumo masivo.
Conocimientos en análisis de demanda, proyecciones y KPIs comerciales.
Excel a nivel intermedio-avanzado (indispensable).
Dominio de Power BI (deseable).
Manejo de sistemas ERP o CRM (deseable).
Inglés intermedio (deseable).
¿Cuáles serán tus principales retos?
Elaborar y mantener actualizados los reportes de ventas diarios, semanales y mensuales por línea, zona, representante, cliente y canal.
Analizar avances de cuotas mensuales y anuales, con alertas de desviaciones y propuestas de mejora.
Realizar el seguimiento de ventas por licitaciones adjudicadas, en proceso o en evaluación.
Desarrollar previsiones de ventas basadas en licitaciones cíclicas, estacionales o institucionales.
Emitir reportes comparativos de ventas actuales vs. años anteriores, márgenes por cliente y productos ganados/perdidos.
Realizar previsiones de ventas con base en tendencias históricas, estacionalidades y comportamiento del mercado institucional.
Elaborar proyecciones de demanda en base a ventas regulares, licitaciones cíclicas, convenios y procesos institucionales en curso.
Colaborar con logística e importaciones para definir necesidades de abastecimiento en función al forecast comercial para evitar quiebres o sobreinventarios
Determinar y ajustar niveles de stock mínimo, óptimo y de seguridad.
Monitorear y actualizar periódicamente el estatus de productos en liquidación, promociones u obsoletos.
Hacer seguimiento al avance de proyectos de ventas en ejecución, coordinación institucional y negociaciones activas.
Generar alertas tempranas sobre posibles quiebres de stock o necesidades urgentes de aprovisionamiento
Coordinar con representantes de ventas para validar y actualizar información de oportunidades y cierres.
Emitir alertas de bajo desempeño comercial y apoyar en el planteamiento de planes de acción correctivos.
Supervisar el cumplimiento de objetivos mediante CRM y herramientas de seguimiento.
Supervisar el stock disponible de productos clave, identificando riesgos de sobreinventario o rotación lenta.
Coordinar acciones de promoción o liquidación para productos con bajo movimiento o próximos a vencimiento.
Emitir recomendaciones de activación o desactivación de productos según comportamiento comercial.
Diseñar y actualizar dashboards de gestión con indicadores clave (KPIs).
Proponer mejoras en procesos de análisis, forecasting, y presentación de resultados.
Proponer y/o diseñar herramientas de control de gestión para seguimiento de cuotas, promociones, licitaciones y proyección de ventas.
Participar en reuniones de resultados comerciales y planificación con las jefaturas.
Coordinar y liderar reuniones para análisis de desvíos y cumplimiento de metas.
¿Qué te ofrecemos?
Grato clima laboral.
Pertenecer a una empresa sólida en el sector
Capacitaciones constantes
Modalidad de trabajo: Presencial en sede de Miraflores
Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 8:00 am. a 06:00 pm