Coordinador/a de Fuerza de Ventas Hipotecarias (Comercializadora)

• Mantener la dotación de Gestores Hipotecarios completa.
• Asegurar las herramientas necesarias para el correcto desenvolvimiento de los Gestores Hipotecario en la gestión comercial.
• Comunicar el objetivo del mes y asegurar que todo el equipo tome conocimiento del objetivo.
• Perfilar adecuadamente a los clientes y revisar su comportamiento financiero en el tiempo, identificando retrasos, pérdidas, castigos y cualquier otra marca relevante que afecte la venta.
• Revisar el expediente de acuerdo al CHECK LIST, adjuntando los documentos que sustentan la operación, la calculadora de endeudamiento y la simulación del préstamo hipotecario.
• Hacer el seguimiento a cada uno de expedientes ingresados identificando el estado en que se encuentra la operación hasta su desembolso y formalización.
• Realizar consultas en cuanto a política, operativa, calificación.
• Realizar las consultas en la central de riesgos, evaluar la capacidad de endeudamiento (calculadora), generar el Scoring y el RVGL, así como realizar una simulación de las cuotas con el fin de evaluar si califica el cliente para el préstamo.
• Crear solicitud de tasación contando con la firma del cliente a través del formato E171 Solicitud de Tasación.
• Distribuir las bases de datos asignadas por la entidad.
• Solicitar mejora de tasa a requerimiento del cliente.
• Conocer la situación y potencial de mercado de su negocio en los diferentes aspectos que impactan en la venta.
• Coordinar las Ferias Inmobiliarias o campañas especiales con las áreas de apoyo internas del banco.
• Elaborar y comunicar las estrategias a los equipos en tiempo oportuno.
• Acompañar al campo al personal a su cargo.
• Capacitar y mantener la motivación de su equipo.
• Cumplir y asegurar el cumplimiento de los cursos de capacitación.
• Comunicar de manera oportuna a todos los Gestor Hipotecario.

• Bachiller o Titulado en Administración de Empresas o afines.
• Experiencia en Venta de Créditos Hipotecarios, liderando vendedores.
• Excel a nivel avanzado.
• Experiencia en Banca / Promotores Inmobiliarios.
• Competencias blandas: Liderazgo, orientación a resultados, compromiso, comunicación a todo nivel.

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