Jefe de Sucursal Automotor Huanuco
ALMACENES SANTA CLARA
- Huánuco
- Permanente
- Tiempo completo
Ejecutar el plan de acciones tácticas del área de ventas
Asegurar cumplimiento de la política comercial del área.
Liderar el equipo comercial para cumplir con los objetivos de ventas
Administrar, controlar y cumplir con el proceso de ventas de camiones.
Planificar y aplicar acciones con cartera de clientes, plan de visitas, activaciones etc.
Supervisar y evaluar permanentemente el desempeño del personal a cargo.
Implementación de acciones para incrementar la eficiencia y efectividad de la FFVV.
Monitoreo y cumplimiento de KPIs Margen de ventas, descuentos, cuotas de venta, NPS, efectividad por Vendedor etc.
Verificar el cumplimiento por parte de los Asesores de Venta del proceso establecido por ASCSA Procedimiento de Venta Consultiva y Prospección, Demostración Estática, Test Drive, Seguimiento de Cartera, Facturación y Entrega del Vehículo.
Supervisar que el cliente reciba las cotizaciones correctamente y se le ofrezca todos los productos complementarios de ASC para cada oportunidad de venta.
Cumplir y hacer cumplir todos los procesos de ventas y administrativos establecidos por ASC.
Solicitar la aprobación de un descuento yo regalo a la Jefatura de Ventas.
Verificar el cumplimiento de las condiciones de entrega de las unidades nuevas, para que éstas se realicen en la fecha, hora y equipamiento prometido.
Coordinar las acciones orientadas a lograr los objetivos de ventas mensuales.
Revisar obligatoriamente al final del día todos los clientes que han sido atendidos en sala, con el objetivo de planificar las visitas y estrategias necesarias para el cierre de la venta.
Elaborar y enviar el primer día hábil del mes el rol de turnos en sala.
Monitorear diariamente el cumplimiento de las agendas de visitas, trabajo de campo y activaciones de su equipo.
Planificar las actividades de los asesores de ventas evaluando el nivel de avance diario de las oportunidades de los clientes atendidos en sala, campo, llamadas, correo y otros.
Velar por el cumplimiento de los horarios establecidos por la empresa y la correcta vestimenta.
Motivar a la fuerza de ventas al cumplimiento de objetivos.
Capacitar constantemente a la fuerza de ventas, respecto al conocimiento del producto, competencia, procesos y técnicas de ventas. Así mismo cumplir y hacer cumplir con las capacitaciones impartidas por Soporte de Producto.
Llevar a cabo las clínicas de ventas, role play s, demostración estática, estudios de casos y otro tipo de acciones con el objetivo de desarrollar las habilidades de ventas del equipo a cargo.
Promover el buen clima laboral y el respeto mutuo entre los miembros del grupo.Nuestro Candidato Ideal
Bachiller o titulado de la carrera de Ingeniería industrial, administración, negocios internacionales o afines, con excelente actitud y habilidades comunicativas, energía positiva, proactividad y capacidad resolutiva.
Experiencia laboral comprobada en un puesto de venta senior similar en el mercado automotriz o de financiamiento vehicular.
Contar con un mínimo de 2 años de experiencia en puestos similares.
Manejo total de todos los canales de venta Digital Tienda Ecommerce MarketPlace.
Manejo de excel nivel intermedio avanzado indispensable.
Manejo de indicadores.
Orientación a clientes, metas de ventas y alta capacidad de negociación.
Flexibilidad y autonomía para definir junto con tu equipo la mejor estrategia.
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