Jefe de Sucursal Automotor - Huanuco
ALMACENES SANTA CLARA
- Huánuco
- Permanente
- Tiempo completo
-Ejecutar el plan de acciones tácticas del área de ventas
-Asegurar cumplimiento de la política comercial del área.
-Liderar el equipo comercial para cumplir con los objetivos de ventas
-Administrar, controlar y cumplir con el proceso de ventas de camiones.
-Planificar y aplicar acciones con cartera de clientes, plan de visitas, activaciones etc.
-Supervisar y evaluar permanentemente el desempeño del personal a cargo.
-Implementación de acciones para incrementar la eficiencia y efectividad de la FFVV.
-Monitoreo y cumplimiento de KPI's: (Margen de ventas, descuentos, cuotas de venta, NPS, efectividad por Vendedor etc.)
-Verificar el cumplimiento por parte de los Asesores de Venta del proceso establecido por ASCSA (Procedimiento de Venta Consultiva y Prospección, Demostración Estática, Test Drive, Seguimiento de Cartera, Facturación y Entrega del Vehículo). "
-Supervisar que el cliente reciba las cotizaciones correctamente y se le ofrezca todos los productos complementarios de ASC para cada oportunidad de venta."
-Cumplir y hacer cumplir todos los procesos de ventas y administrativos establecidos por ASC."
-Solicitar la aprobación de un descuento y/o regalo a la Jefatura de Ventas."
-Verificar el cumplimiento de las condiciones de entrega de las unidades nuevas, para que éstas se realicen en la fecha, hora y equipamiento prometido."
-Coordinar las acciones orientadas a lograr los objetivos de ventas mensuales."
-Revisar obligatoriamente al final del día todos los clientes que han sido atendidos en sala, con el objetivo de planificar las visitas y estrategias necesarias para el cierre de la venta."
-Elaborar y enviar el primer día hábil del mes el rol de turnos en sala."
-Monitorear diariamente el cumplimiento de las agendas de visitas, trabajo de campo y activaciones de su equipo."
-Planificar las actividades de los asesores de ventas evaluando el nivel de avance diario de las oportunidades de los clientes atendidos en sala, campo, llamadas, correo y otros."
-Velar por el cumplimiento de los horarios establecidos por la empresa y la correcta vestimenta."
-Motivar a la fuerza de ventas al cumplimiento de objetivos."
-Capacitar constantemente a la fuerza de ventas, respecto al conocimiento del producto, competencia, procesos y técnicas de ventas. Así mismo cumplir y hacer cumplir con las capacitaciones impartidas por Soporte de Producto.
-Llevar a cabo las clínicas de ventas, role play ́s, demostración estática, estudios de casos y otro tipo de acciones con el objetivo de desarrollar las habilidades de ventas del equipo a cargo."
-Promover el buen clima laboral y el respeto mutuo entre los miembros del grupo."Nuestro Candidato Ideal:
- Bachiller o titulado de la carrera de Ingeniería industrial, administración, negocios internacionales o afines, con excelente actitud y habilidades comunicativas, energía positiva, proactividad y capacidad resolutiva.
- Experiencia laboral comprobada en un puesto de venta senior similar en el mercado automotriz o de financiamiento vehicular.
- Contar con un mínimo de 2 años de experiencia en puestos similares.
- Manejo total de todos los canales de venta : Digital - Tienda - Ecommerce - MarketPlace.
- Manejo de excel nivel intermedio - avanzado (indispensable).
- Manejo de indicadores.
- Orientación a clientes, metas de ventas y alta capacidad de negociación.
- Flexibilidad y autonomía para definir junto con tu equipo la mejor estrategia.
- Disponibilidad para laborar de manera presencial 100%
-Remuneración acorde al mercado.
-Empresa con capital 100% peruana y líder en su sector.
-Descuentos corporativos especiales.
-Línea de carrera.Edad: Entre 30 y 45 años
Disponibilidad para viajar: No
Disponibilidad para cambio de residencia: No